Konon, gambar bernilai seribu kata. Dengan 30 gambar per detik, video berdurasi kurang dari dua jam akan lebih bernilai daripada semua kata dalam bahasa Inggris.
Meskipun pepatah lama itu tidak benar secara harfiah, video dan strategi di baliknya tidak dapat disangkal merupakan salah satu alat terpenting dalam perangkat pemasar modern.
Episode Marketing Makers ini – serial video bagi mereka yang membuat pemasaran berhasil – mengupas seni dan ilmu video dalam bauran pemasaran Anda. Jelajahi konsep-konsep utama dalam postingan ini, lalu tonton untuk menemukan detailnya, termasuk wawasan dari pakar video A. Lee Judge.
Mengapa pemasaran video penting
Video digital benar-benar dimulai sebagai bagian dari strategi pemasaran dan komunikasi pada tahun 2005, dengan peluncuran dan kebangkitan YouTube yang pesat. Dalam waktu enam bulan, situs tersebut menarik lebih dari 2 juta pemirsa per hari. Dalam setahun, YouTube melihat 20.000 video baru diunggah setiap hari dan lebih dari 100 juta video per hari. Dan kemudian Google membelinya.
Alasan video digital tiba-tiba menjadi populer di kalangan pemasar bermuara pada satu kata: pencarian.
Menciptakan jalan dua arah yang menghubungkan pencari konten dan pembuat konten bagaikan sulap bagi pemasar digital.
Tidak lama kemudian YouTube mengklaim posisi sebagai mesin pencari terpopuler kedua – tepat di belakang bisnis utama perusahaan induknya – Google.com.
Seperti yang Anda duga, para pemasar mulai menggunakan YouTube sebagai saluran konten. Maka, muncullah pertumbuhan hiperaktif semua jenis video di saluran ini – video tutorial, iklan, video musik, film pelatihan, dan yang terbaru, video langsung tentang apa pun yang dapat Anda pikirkan.
YouTube hampir berubah menjadi internetnya sendiri: satu platform global dengan satu jenis konten.
Strategi pemasaran video pada tahun 2021
Perencanaan media kini mencakup video digital sebagai format. Video hadir di banyak tempat selain YouTube.
Jaringan distribusi dan hosting pribadi memungkinkan pemirsa terhindar dari iklan di situs-situs besar seperti YouTube – dan mereka dapat menawarkan analitik kepada pemasar tentang siapa yang menonton.
Anda mungkin memiliki video di situs web, pusat konten, email, aplikasi seluler, saluran media sosial, kios, atau ratusan antarmuka lain tempat konsumen kita dapat menonton konten video.
Pada tahun 2021, pikirkan tentang video secara berbeda dari yang Anda lakukan pada pertengahan tahun 2000-an. Saat itu, banyak tim perusahaan membuat video digital sebanyak mungkin. Itu menjadi produk sampingan dari upaya pemasaran dan periklanan.
Dan di situlah banyak merek bertahan saat ini. Mereka hanya mengunggah iklan TV, slide webinar dengan sulih suara, dan konten lain yang tidak dibuat secara eksplisit untuk saluran video digital. Video tersebut dapat dicari, tentu saja. Namun, apakah video tersebut menarik sebagai pengalaman gambar bergerak digital?
Konten video digital Anda harus strategis. Jadikan konten tersebut lebih dari sekadar produk sampingan dari strategi digital umum. Seperti strategi konten lainnya, video memerlukan tujuan dan harus dibuat, dikelola, dan diaktifkan dengan struktur dan pengoptimalan untuk semua saluran tempat video tersebut dapat dinikmati.
Jika Anda memproduksi:
- Webinar: Pikirkan tentang bagaimana webinar dapat dioptimalkan menjadi versi video digital. Jangan hanya mengunggah slide dan audio dan menganggapnya selesai.
- Podcast: Rencanakan untuk melakukan lebih dari sekadar streaming audio melalui platform video seperti YouTube. Rekam podcast sebagai tayangan video langsung, misalnya.
- Video panduan produk: Tidak cukup lagi hanya menggunakan kembali video pelatihan penjualan Anda. Buat konten terkini, bermanfaat, dan spesifik yang ada dalam konteks yang menarik bagi pemirsa.
- Iklan 30 detik: Buat versi yang lebih mendalam dan lebih menarik untuk saluran yang tidak dibatasi hingga 30 detik.
Sederhananya: Perlakukan strategi video digital Anda seperti Anda memperlakukan strategi konten. Ini adalah ekosistem produk yang aktif; rencanakan untuk membuat konten yang dioptimalkan secara khusus untuk saluran tempat konten tersebut akan dinikmati.
Elemen-elemen strategi video digital
Seperti yang Anda duga, strategi video digital melibatkan elemen-elemen yang serupa dengan strategi konten apa pun:
- Tujuan yang jelas
- Arsitektur cerita video
- Rencana dan pedoman produksi video
- Rencana distribusi
- Rencana pengukuran
- Tujuan
Anda memerlukan misi yang jelas untuk bagian, episode, atau struktur apa. Pikirkan bagian mana dari perjalanan pelanggan yang ingin Anda optimalkan dengan video. Bagaimana ini bermanfaat bagi pelanggan Anda?
Arsitektur cerita
Kampanye pemasaran yang hebat memiliki arsitektur pesan. Proyek video yang hebat memiliki arsitektur cerita. Dalam serial televisi, seorang produser akan menyebutnya sebagai “kitab suci acara”. Ini adalah deskripsi yang jelas tentang segala hal mulai dari apa yang diizinkan di alam semesta ini hingga poin pesan utama hingga nada, estetika visual, suara, dan pedoman editorial, dan terkadang bahkan naskah untuk cerita tersebut.
Rencana produksi video
Saat Anda memperlambat langkah untuk membangun arsitektur cerita, luangkan waktu untuk mempertimbangkan semua area tempat Anda mungkin ingin menggunakan video dan persyaratan produksi untuk masing-masing area.
Misalnya, Anda memiliki pelanggan atau influencer yang berpartisipasi dalam sebuah video. Pikirkan semua aspek produksi yang mungkin Anda perlukan. Apakah Anda memerlukan versi pendek dan panjang? Apakah Anda memerlukan rekaman di balik layar? Apakah Anda memerlukan wawancara dengan bintang atau peserta lain? Apakah Anda memerlukan versi, kamera, atau rasio aspek yang berbeda (kamera kelas atas vs. iPhone, misalnya.)
Pertimbangkan kebutuhan produksi untuk menciptakan aset sebanyak mungkin dari peluang video Anda.
Strategi distribusi
Di mana Anda ingin mendistribusikan video ini? Tidak semua video cocok untuk setiap saluran. Namun, jangan menghalangi saluran hanya karena saluran tersebut bukan bagian dari kampanye pemasaran utama. Anda tidak pernah tahu bagaimana sesuatu akan berhasil. Jika Anda memimpikan kampanye media sosial video – dan hanya merekamnya dalam format video vertikal dengan suara yang buruk – apa yang terjadi ketika video tersebut menjadi viral dan Anda ingin menayangkannya di televisi? Pahami pilihan di balik strategi distribusi Anda dan bagaimana pilihan tersebut dapat berubah seiring waktu.
Pengukuran
Dengan membuatnya sebagai strategi konten terintegrasi, Anda harus memahami saluran, format, dan cerita mana yang paling berkesan. Metrik juga harus menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk memperluas bagian yang berkinerja baik – Anda dapat menggandakannya dan menggunakannya kembali dalam konteks yang berbeda.
Masa depan video digital dalam pemasaran konten
Interaktivitas video yang akan datang akan memberi Anda alat untuk menambahkan keterlibatan pada gambar Anda yang hebat. Audiens Anda akan melihat dunia melalui mata pembuat video dan membantu membentuk dunia itu juga. Teknologi interaktif akan mengubah antarmuka video dari pengalaman satu arah menjadi perjalanan dengan banyak jalur.
Pengecer pakaian Ted Baker – salah satu favorit saya, omong-omong – telah mengintegrasikan ini dengan indah dengan video klik-untuk-berbelanja mereka – di mana tautan interaktif untuk berbelanja pakaian yang Anda lihat disematkan dalam video.
Walmart menawarkan contoh lain tentang interaktivitas dengan saluran Cookshop-nya. Pemirsa dapat mengeklik area layar untuk melihat atau berbelanja daftar bahan atau memilih cerita yang ingin mereka tonton setelah intro singkat. Contoh di bawah ini menunjukkan episode interaktif Veggie Boost dengan Jamie Oliver.
Tanyakan pada diri Anda sendiri bagaimana Anda dapat melampaui batasan dan membuat video interaktif yang mudah diingat dan bermanfaat bagi audiens Anda.
Itulah masa depan video digital – dan pemasaran.
Apa yang diketahui para pembuat pemasaran tentang video digital
Teknologi video telah didemokratisasi. Siapa pun dapat membuat video dalam waktu, anggaran, dan upaya yang jauh lebih sedikit dari sebelumnya. Sekadar membuat video bukanlah faktor pembeda.
Namun, kekuatan video tidak ada hubungannya dengan teknologi. Kekuatan tersebut berkaitan dengan konten dan kreativitas dalam video.
Inilah bahan rahasia Anda. Anggap strategi video digital sebagai strategi konten. Bangunlah untuk memperkuat dan mengoptimalkan ide-ide besar Anda dan Anda akan berkesempatan untuk menciptakan citra ikonik masa depan.
Sederhananya: Jangan ubah konten statis Anda menjadi video. Buat konten video. Buat konten dengan mempertimbangkan antarmuka video sejak awal.
Saat Anda memikirkan ulang video – dan kemampuan Anda untuk benar-benar menciptakan pengalaman yang indah, luar biasa, dan luar biasa – ingatlah kutipan klasik dari profesor media dan penulis Marshall McLuhan: “Ketika bentuk baru apa pun muncul di latar depan, kita secara alami melihatnya melalui stereo lama kita … Kita hanya mencoba memasukkan hal-hal lama ke dalam bentuk baru.
Video digital saat ini adalah bentuk baru. Luangkan waktu untuk melihat bagaimana Anda dapat merentangkannya ke semua tempat baru. Anda mungkin merasa bahwa hal itu memungkinkan Anda untuk menciptakan citra ikonik yang membentuk suatu budaya.